Case Study

Booking.com sperimenta nuove landing page ricche di contenuti per le campagne Discovery

35%Incremento del CVR degli utenti che completarono il 100% della registrazione

14%Incremento del CVR degli utenti che completarono il 25% della registrazione

Introduzione

Booking.com è un sito web globale che aggrega tariffe di viaggio oltre ad essere un metamotore di ricerca per la prenotazione di alloggi. La missione dell’azienda è dare agli utenti la possibilità di esplorare il mondo.

La sfida

Nel 2017, Booking.com ha ampliato la sua offerta e, oltre alla possibilità di prenotare un hotel, ha aggiunto altre tipologie di alloggi per le vacanze. Ciò ha generato significative opportunità di crescita per le attività dell‘azienda nel
settore degli appartamenti e case, incrementando il numero delle registrazioni di immobili sulla piattaforma.

Inizialmente, per le campagne native realizzate con Outbrain, Booking.com ha utilizzato la stessa landing page creata per la ricerca a pagamento. Molti proprietari di immobili hanno completato senza problemi il primo passaggio del processo di registrazione, ottenendo un buon CPL, mentri altri si sono bloccati in questa prima fase.

La soluzione

Il team di Outbrain aveva come obiettivo l’incremento del numero di utenti che avessero intrapreso il processo di iscrizione da un minimo del 25% al 100%. Per ottenere ciò, sono state create 3 diverse tipologie di landing page per Booking.com, aggiunte testimonianze reali dei clienti, premi e riconoscimenti, includendo la funzione che permette di visualizzare il guadagno settimanale stimato basato sulla geolocalizzazione del visitatore.