Case Study

Naked Wines génère des leads qualifiés et booste ses ventes grâce à Outbrain

40%lifetime value client vs moyenne des clients existants

200Kleads génerés

80Kbouteilles de vin commandées

Introduction

Lancé en 2008 au Royaume-Uni, le site de vente en ligne Naked Wines s’est construit sur un modèle vertueux qui valorise la fabrication du vin et la satisfaction client. Naked Wines cible les consommateurs qui désirent avant tout déguster des vins d’exception et sont attentifs au rapport qualité prix.

Sur un système d’inscription payante, l'argent versé par les membres est investi dans des vignobles. Les clients bénéficient en retour de meilleurs vins au meilleur prix.

Le challenge

Pour engager une relation avec une cible attentive à la qualité et au prix, le site e-commerce a diffusé via Outbrain un questionnaire à visée éducative sur le vin. L’objectif de Naked Wines étant de transformer ces prospects en clients.

La solution

Grâce à la puissance du Discovery d’Outbrain, Naked Wines a pu s’adresser à une audience qualifiée sur desktop, mobile et tablette. Le site e-commerce a utilisé les fonctionnalités de ciblage d’Outbrain et est allé encore plus loin avec la solution Lookalike Audiences. Cette fonctionnalité a permis d’identifier et de cibler des internautes aux comportements similaires à l’audience ayant montré les meilleurs taux de conversion.

“Notre partenariat avec Outbrain est un véritable succès, notamment au regard de la stabilité de ses performances et de sa capacité à délivrer de forts volumes. Outbrain dépasse nos attentes et génère les clients parmi les plus rentables.”

James Nellany, Digital Growth Manager, Naked Wines