Case Study

InnoGames : comment atteindre l‘audience la plus rentable tout en assurant la croissance du download d‘App ?

+15 %Life Time Value/Gamer VS. Autres leviers activés (campagnes iOS)

+200KNouveaux Gamers (App & Desktop)

Introduction

InnoGames est une société de jeux vidéo spécialisée dans les jeux Desktop et Mobile. Leurs jeux sont des Free-to-play : l‘accès aux jeux est gratuit, mais chacun dispose d‘options payantes “in-games“. D‘où l‘importance de cibler des utilisateurs qualifiés susceptibles d‘acheter des options au fil du jeu, et de mesurer leur rentabilité dans le temps (Life Time Value).

Le challenge

InnoGames collabore avec Outbrain, plateforme leader de Discovery en France et dans le monde, pour promouvoir son jeu Forge of Empires – jeu de simulation et de stratégie – auprès des Gamers.

La solution

En fonction du device, deux types de redirections :

des Landing Pages descriptives engageantes hébergées sur le site d‘InnoGames
ou directement vers l‘App Store ou le Google Play Store.

Pour être sûr de toucher la bonne audience sur le bon device/OS et de maximiser la rentabilité de chaque nouvel utilisateur, InnoGames a utilisé les différents outils de ciblage d‘Outbrain : OS targeting (Desktop vs. Mobile, Android vs. iOS), Lookalike Audiences (ciblage de profils similaires), Exclusion d‘audience (ciblage restreint aux nouveaux gamers)… D‘autre part, InnoGames a pu mesurer et optimiser la performance de ses campagnes grâce à une intégration Server-to-Server.

“Il est fondamental pour nous de cibler les meilleurs gamers pour nos jeux. Or, Outbrain a la capacité de délivrer un très fort volume de trafic dans de nombreux pays et dispose de nombreux outils de ciblage. Ceci nous permet d‘engager notre audience cible et de maintenir une croissance soutenue et saine sur le nombre de téléchargements d‘applications, tout en restant largement rentables.
Ce n‘est donc pas hasard que nous avons multiplié par 10 nos investissements au cours des 6 derniers mois.”

Erich Detert, Marketing Manager, InnoGames