Case Study

Transavia : le Discovery d‘Outbrain, best-performer de l‘engagement à la conversion

-20 %CPA Outbrain VS. CPA autres leviers activés

4,4 %CVR Outbrain sur l’audience retargétée

Introduction

Élue meilleure compagnie aérienne low-cost d’Europe pour sa qualité de service, Transavia, entreprise du groupe Air France-KLM, transporte chaque année plus de 15 millions de passagers.

Le challenge

Véritable digitale native, Transavia génère 70 % de son chiffre d‘affaires sur son site Web qui enregistre en moyenne +1 million de visiteurs uniques/mois.
Pour identifier une nouvelle audience puis les convertir en clients actifs, Transavia active plusieurs leviers : Search, Social, Display programmatique, affiliation, SEO, emailing & Native.

La solution

Avec Outbrain, Transavia a collaboré sur un dispositif en deux temps :

Phase de prospection : amplification de pages de conseils aux voyageurs sur le réseau premium d‘Outbrain, pour construire un bassin d‘audience affinitaire.
Phase de conversion : retargeting du bassin d‘audience avec des offres commerciales en lien avec les pages conseils visitées.

“Grâce à la qualité de son ciblage et sa capacité à capter une audience très large, Outbrain nous a permis de travailler conjointement 2 objectifs : création d’un bassin d’audience qualifié alimentant la phase de retargeting, et génération de conversions sur les visiteurs du site Transavia. Les A/B tests lancés en début et milieu de campagne sur les accroches par destination nous ont permis d’atteindre rapidement nos objectifs de performance tout en étant rentables, grâce à un CPA optimisé.”

Fanny James, Responsable Acquisition Online, Transavia