Comment allier branding et conversion par l’amplification de retombées presse?

La solution

Pour assurer la médiatisation du lancement du nouveau Nissan Qashqai, Outbrain et l’agence OMD ont recommandé un dispositif original alliant l’amplification de retombées presse positives (articles issus de la presse spécialisée et généraliste) puis la mise en place d’un dispositif de retargeting auprès de l’audience ayant consultée ces retombées.

La mécanique suivante a été mise en place :

1) Booster significativement la visibilité de ces retombées presse en les diffusant sur le réseau Outbrain sous la forme de liens sponsorisés. Avec un reach de 75% en France, Outbrain garantit que ces retombées positives seront consultées par une audience large et ciblée.

2) Créer un segment d’audience qualifié. L’offre “Discovery” Outbrain permet de facilement qualifier une audience intéressée grâce à un algorithme qui recommande aux internautes une lecture supplémentaire en fonction de différents critères, dont notamment leurs habitudes de lecture. Ainsi, Outbrain permet de toucher une audience triplement qualifiée:

• le lecteur est identifié par la data comme étant potentiellement intéressé ;
• il fait ensuite la démarche spontanée de cliquer sur le lien qui l’intéresse ;
• enfin, il prend connaissance de contenus positifs et convaincants car écrits par des spécialistes

3) Optimiser la conversion et le retargeting. Dans un objectif de conversion, le large pool d’audience identifié grâce à l’amplification de ces retombées presse a ensuite été retargeté. En somme, après les avoir convaincus par un contenu de qualité, Nissan a ensuite invité les lecteurs à visiter le site commercial pour les inciter à réserver une demande d’essai.

Pour ce faire, Outbrain a intégré dans son système un pixel de retargeting de la solution App Nexus fourni par OMD.