CONTENU, DATA ET TARGETING : UN TRIO R.O.I.STE
Si le retargeting a connu un essor fulgurant au cours des dernières années, c’est pour sa capacité à délivrer aux consommateurs des messages personnalisés, et ce de manière de plus en plus sophistiquée. Dans ce contexte, inutile de rappeler le rôle capital joué par la data dont l’exploitation – lorsqu’elle est pertinente – permet d’optimiser et de perfectionner le ciblage de son audience avec des messages personnalisés. C’est justement là que le Content Marketing entre en jeu. Car seul un contenu à valeur ajoutée, délivré au bon endroit, au bon moment, permet in fine d’engager son audience et de la faire convertir.
Voici quatre manières dont les annonceurs tirent profit des capacités de ciblage d’Outbrain pour générer un ROI positif grâce à du contenu.
1. Recibler les visiteurs de son site de marque
Visiter le site d’une marque est sans doute l’un des indicateurs les plus évidents de l’intérêt d’un consommateur pour un produit ou service. Ce qui explique que le retargeting de ces visiteurs fasse partie des tactiques marketing les plus efficaces et les plus utilisées au cours de ces 10 dernières années.
Début 2016, Outbrain lançait Custom Audiences ; une solution qui permet aux annonceurs de retoucher une audience ayant déjà visité leur site, avec du contenu recommandé sur notre réseau d’éditeurs premium. Une manière efficace de maintenir et de renforcer l’engagement d’une cible qualifiée en poursuivant avec elle la discussion.
One Kings Lane, distributeur de meubles et accessoires de décoration, utilise Outbrain pour promouvoir son magazine en ligne Style Guide. Grâce à Custom Audiences, One Kings Lane a pu rationaliser ses dépenses publicitaires et multiplier par 4 son taux de conversions avec un CPA 2 fois moins élevé.
2. Cibler directement l’audience issue de sa DMP
Grâce à des partenariats avec deux des plus grands acteurs du marché de la data – Oracle DMP et Axciom’s LiveRamp – Outbrain offre aux marques la possibilité de cibler directement leurs audiences issues de leurs propres DMP en les exposant à leurs contenus sur notre réseau. Alors que 82 % des directeurs marketing prévoient d’augmenter significativement l’utilisation qu’ils font des « First Party Data » en 2016, cibler son audience par le contenu constitue un avantage concurrentiel évident.
3. Utiliser ses données CRM
Outbrain donnera bientôt aux marketeurs la possibilité de tirer profit de leur base de données CRM (listes de leads, emails clients, etc.) pour cibler leur audience avec leur contenu. En touchant plus de 600 millions de personnes à travers le monde, Outbrain recommande du contenu à la grande majorité des clients des plus grandes marques. Dans la grande majorité des cas, nous sommes capables de toucher plus de 50 % des clients enregistrés dans les bases de données CRM des marketeurs ; un taux de conformité plus élevé que celui de n’importe quelle autre plateforme proposant du ciblage CRM.
Comme avec Facebook custom audience ou Google customer match, les annonceurs auront la possibilité de recommander différents contenus à différents segments de clients, permettant ainsi à leurs campagnes de Content Marketing de remplir leurs objectifs, aussi bien en termes de rétention que de réactivation, d’acquisition et de notoriété.
4. Séquencer sa stratégie de contenu avec Story Sequencing
Raconter LA bonne histoire à son audience est la pierre angulaire de toute stratégie de Content Marketing. Mais qu’est-ce qu’une bonne histoire ? C’est avant tout une histoire cohésive, en lien avec l’ADN de la marque, qui a une identité unique et respecte le parcours utilisateur.
C’est pourquoi nous avons développé Outbrain Story Sequencing : un outil qui vous permet d’utiliser des données comportementales pour choisir à l’avance l’ordre dans lequel vos contenus seront recommandés à votre audience. Généralement, les annonceurs choisissent dans un premier temps d’amplifier une retombée presse positive sur l’un de leurs produits ou services, et émanant d’un influenceur, souvent un blogueur ou un journaliste reconnu. Les lecteurs ayant lu la retombée presse peuvent ensuite être exposés à d’autres contenus, cette fois-ci produits directement par la marque et hébergés sur son site. Une manière d’engager durablement votre audience et de la faire progresser dans le tunnel de conversion.
C’est exactement ce qu’a fait Alpine, marque automobile mythique du constructeur Renault. En collaboration avec OMD, Alpine a utilisé la puissance du Discovery d’Outbrain (75 % de reach) pour assurer la visibilité des retombées presse positives sur son nouveau modèle. Alpine s’est ensuite appuyé sur Outbrain Story Sequencing pour réengager l’audience identifiée précédemment avec des contenus spécifiquement produits pour l’occasion : articles, photos et vidéos hébergés sur son site.
En conclusion
Alors que le Content Marketing s’impose comme un levier marketing incontournable, les annonceurs ont peu à peu compris que la réussite de leur stratégie de contenu repose sur la construction d’une histoire en affinité avec leur cible. Toutefois, produire du bon contenu n’est que la moitié du chemin à parcourir. Pour être sûr que son contenu soit non seulement découvert par sa cible, mais remplisse les objectifs marketing qui lui sont assignés, une exploitation structurée et réfléchie des data et des capacités de ciblage est essentiel. Et c’est exactement ce que nous vous aidons à faire !
En résumé, voici quatre façons dont les marques utilisent les capacités de ciblage d’Outbrain pour générer des résultats positifs avec leurs contenus.
- Recibler les visiteurs de son site de marque
- Cibler directement l’audience issue de sa DMP
- Utiliser ses données CRM
- Séquencer sa stratégie de contenu avec Story Sequencing
Si vous souhaitez en savoir davantage sur nos capacités de ciblage, n’hésitez pas à nous contacter.
