Comment les marques peuvent-elles utiliser l’open web pour attirer l’attention des fans de sport ?

Le monde du sport ne se résume pas à ce qui se passe sur la pelouse ou sur le terrain. C’est aussi un espace où les passions se déchaînent, les amitiés se nouent et les supporters partagent leur amour du jeu. Qu’il s’agisse de vivre des moments inoubliables sur le terrain ou de rivaliser sur des circuits, la ferveur des supporters crée des liens permanents et peut être source d’inspiration.

Pour les marques, il ne s’agit pas seulement de saisir le bon moment. Les fans de sport partagent une identité qui exige une connaissance approfondie des particularités du paysage sportif et une compréhension des différents types d’audience afin d’élaborer des stratégies de marketing efficaces. Les marketers ont la possibilité de tirer parti de la loyauté des supporters envers leur équipe ou leur joueur favori… mais de quelle façon ?

Attirer l’attention dans le terrain digital

L’évolution de la technologie et du comportement des consommateurs a transformé la façon dont les consommateurs vivent le sport, ces derniers s’immergeant dans une variété d’expériences numériques. Selon Marketing Dive, 53 % des fans non seulement suivent les matchs sur Internet, mais accèdent également à des contenus sportifs en ligne pendant qu’ils les regardent. Mais quel est le canal le plus adapté à cette situation ? Selon un rapport de Trade Desk en 2023, les consommateurs passent 59 % de leur temps en ligne sur l’open web, soit davantage qu’à l’intérieur des “walled gardens”.

Cet engagement numérique va au-delà du propre jeu. Les fans veulent vivre une expérience complète chez eux, qu’ils regardent un match seuls ou avec leurs proches. Par conséquent, les marques de tous les secteurs d’activité peuvent participer à cette expérience. Par exemple, les marques de PGC peuvent exploiter les 50 % de fans qui apprécient de consommer des boissons alcoolisées les jours de match. Le “cause marketing” attire les 25 % qui valorisent la responsabilité sociale, favorisant ainsi la fidélité au-delà du match. Sachant qu’un supporter sur trois est susceptible de commander à manger, l’industrie de l’alimentation peut établir des partenariats stratégiques pour la livraison à domicile ou l’élaboration de menus spéciaux pour les jours de match. Les marques de retail ont également leur place, qu’il s’agisse de la vente de chaussures, de vêtements outdoor ou pour le sport.

Lorsqu’ils choisissent des sources en ligne, les passionnés de sport privilégient les sites crédibles sur l’open web. La consommation de contenu sportif connaît régulièrement un essor sur notre plateforme à l’occasion d’événements sportifs majeurs, tels que les Jeux olympiques, pour lesquels nous avons observé une augmentation de 31 % du nombre de pages vues par rapport à la moyenne quotidienne précédant les Jeux. Cela dit, le contexte de votre campagne n’est pas la seule chose qui compte. Il est essentiel de créer des expériences créatives pour se démarquer, capter l’attention et renforcer le lien entre la marque et le consommateur.

Les fans prennent le sport très à cœur… et les marketers devraient en faire autant

C’est là qu’une stratégie publicitaire intelligente sur l’open web devient le meilleur allié d’un marketer. Partant du principe qu’être un fan de sport est un parcours à la fois partagé et personnel, les marketers doivent établir un lien significatif avec leur audience. L’ open web offre aux annonceurs une opportunité unique de personnaliser leur message, en s’adressant à différents types d’audience dans cet environnement. Connaître ces différents modèles d’engagement n’est pas seulement une question de compréhension ; c’est un avantage stratégique, car les fans de sport ont des préférences et des styles d’engagement variés.

Les différents types de supporters :

• Le supporter passionné : dévoué à chaque match, victoire ou défaite.
• Le fan occasionnel : ne s’engage que les jours de match.
• Le supporter familial et amical : apprécie regarder les matchs avec ses proches.
• Le supporter festif : prend plaisir à associer le sport et les festivités.

Chaque type d’individu manifeste son intérêt pour le sport de manière unique et aborde l’expérience sportive à sa manière. En tirant parti des insights propriétaires fournis par les éditeurs premium de l’open web, les annonceurs peuvent cerner ces profils avec précision, ce qui leur permet d’élaborer des campagnes marketing ciblées et pertinentes pour chaque segment de l’audience.

Être créatif pour le moment décisif

Avec la personnalisation comme élément clé d’une bonne campagne marketing, les marques et agences doivent faire preuve de créativité pour franchir les limites de leur canevas digital. C’est là que des studios in-house comme Outbrain Brand Studio peuvent être un atout précieux lorsqu’il s’agit de concevoir des créas dynamiques qui poussent l’interaction et l’engagement vers des standards plus élevés.

Pour des marques comme Doritos, il s’agit de sortir de la routine pour attirer l’attention rapidement et la maintenir. Grâce aux expériences personnalisées de Brand Studio, l’audience de Doritos a pu interagir ou se laisser attirer par la vidéo pour en savoir plus sur sa nouvelle Doritos bleue. Chaque format personnalisé a permis d’attirer l’attention tout en amplifiant le message de la marque, indiquant que le nouveau snack était le choix préféré des hôtes. Les résultats de la campagne révèlent que l’audience de la marque a fortement apprécié les expériences tactiles de Brand Studio, avec un taux d’engagement 5,5 fois supérieur au benchmark de l’industrie des PGC.

En associant la passion du sport à des expériences personnalisées sur l’open web, les marketers peuvent intégrer leur marque de manière transparente dans le parcours de chaque fan. Chaque encouragement, chaque but et chaque réaction des fans devient une occasion en or de se connecter, de s’engager et de s’inspirer, en créant un lien significatif entre les marques et les audiences. Découvrez comment Outbrain peut améliorer les performances de votre marque dans les moments décisifs.