Landing Page-Optimierung: Tipps zur Steigerung Deiner Conversion-Rate

Dieser Beitrag ist im Original auf Englisch erschienen.

Bei der Optimierung von Landing Pages geht es darum, die Landing Pages so zu verbessern, dass sie bessere Ergebnisse erzielen. 

Elemente wie Überschriften, Bildmaterial, Call-to-Action- Buttons und Ladegeschwindigkeit können verbessert oder optimiert werden, um sicherzustellen, dass die Seite schnell Aufmerksamkeit erzeugt und diese lange genug hält, um die gewünschte Aktion auszulösen.

Laut HubSpot erzielen Unternehmen, die eine Optimierungssoftware für ihre Landing Pages einsetzen, eine durchschnittliche Steigerung der Conversions um 30%. Für die Optimierung von Landing Pages ist es allerdings nicht unbedingt erforderlich, eine spezielle Software zu verwenden. Man kann Landing Pages optimieren, indem man auf die verschiedenen Elemente auf der Seite achtet und sie auf unterschiedliche Weise verbessert, um mehr Conversions zu erzielen.

Ein weiterer Teil der Optimierung von Landing Pages ist die Berücksichtigung der Zielgruppe, auf die sie ausgerichtet ist. Eine genauere Ausrichtung auf bestimmte Verbrauchersegmente oder die Personalisierung von Elementen auf der Seite erhöht die Relevanz und das Engagement und trägt zur Verbesserung der Performance einer Landing Page bei. Darüber hinaus minimiert eine optimierte Seite die Absprungrate und sorgt dafür, dass die Nutzer länger auf der Seite verweilen und tiefer in die Website eintauchen.

Letztendlich besteht das Ziel der Landing Page-Optimierung darin, ein nahtloses, benutzerfreundliches Erlebnis zu schaffen, das auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abgestimmt ist, die Conversions steigert und die allgemeine Marketing Performance verbessert.

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Unabhängig vom Ziel einer Kampagne, ob es sich um den Download eines E-Books, die Anmeldung zu einer Veranstaltung oder einen Kauf handelt, wird der Erfolg einer Landing Page letztlich an der Fähigkeit gemessen, Nutzer zu konvertieren. Es gibt zwar keine strikte Formel dafür, aber es gibt bewährte Verfahren zur Optimierung von Landing Pages, die man befolgen sollte, um die Conversions zu maximieren und seine KPIs zu erreichen. 

In der nachfolgenden Webinar-Aufzeichnung findest du 20 Best Practices, mit denen du die Performance deiner Landing Page mit Outbrain-Kampagnen steigern kannst. 

20 Tipps zur Landing Page-Optimierung

Eine Landing Page besteht aus mehreren Komponenten: Layout und Design, Inhalt, Bilder oder Videos, CTAs und allgemeine Informationen. Schauen wir uns unsere 20 besten Landing Page-Optimierungstipps für jeden Aspekt deiner Seite einmal genauer an:

Tipps für das Aufsetzen einer Landing Page

Tipp 1: Testen, testen, testen (und lernen)

Wenn es um den Erfolg einer Landing Page geht, ist Testen dein bester Freund. Verwende A/B Tests, um mit verschiedenen Varianten deiner Landing Page zu experimentieren und diejenige auszuwählen, die am besten abschneidet. Beschränke dich bei deinen Tests auf eine einzige Variable, egal ob es sich um das Hero-Image, die Überschrift oder den Call-to-Action handelt. Wenn zu viele Variablen gleichzeitig getestet werden, ist es schwierig, Optimierungen zu identifizieren. 

Tipp 2: Verfolge die richtigen KPIs

Ermittle von Anfang an die wichtigsten KPIs für dein Unternehmen. So kannst du die Landing Page entsprechend gestalten. Untersuche welche Metriken deine Landing Page liefern kann und wie dies mit deinen Geschäftszielen zusammenhängt. Weniger ist hier mehr. Verfolge deine KPIs regelmäßig und nutze A/B-Tests, um bestimmte KPIs zu verbessern. 

Tipp 3: Optimiere zuerst für Mobilgeräte

Das Handy hat den Desktop offiziell überholt. Daher ist die Optimierung für mobile Endgeräte von entscheidender Bedeutung. Stelle sicher, dass deine Landing Page für Mobilgeräte geeignet ist und ein nahtloses Nutzererlebnis auf verschiedenen Mobilgeräten bietet. Stelle dabei auch sicher, dass die Seite sowohl auf iOS als auch auf Android funktioniert. 

Tipp 4: Optimiere Sie die Website-Geschwindigkeit

Google bewertet Webseiten anhand einer Reihe von Faktoren, und die Geschwindigkeit ist ein wichtiger Faktor. Niemand mag ein langsames Browsing-Erlebnis, also stelle sicher, dass deine Landing Page nicht mit vielen Design-Elementen überladen ist. Schnelle Ladezeiten sind unerlässlich. Verbraucher erwarten, dass Informationen sofort verfügbar sind, und langsame Ladezeiten können dazu führen, dass sie das Interesse verlieren oder auf die Seite eines Mitbewerbers wechseln. 

Tipps für die Gestaltung von Landing Pages

Tipp 5: Design für Conversions

Conversions sind deine oberste Priorität, also stelle sicher, dass dein Design auf dieses Ziel ausgerichtet ist. Ein einfaches, sauberes und übersichtliches Design in Kombination mit einem klaren CTA wird die Ergebnisse verbessern. 

Tipp 6: Konsistente und einheitliche Botschaften

Überlege dir, wie deine Landing Page deine allgemeinen Marketingaktivitäten widerspiegelt und unterstützt.  Durch Konsistenz wird sichergestellt, dass die Markenbekanntheit und die durch andere Kampagnen aufgebaute Aufmerksamkeit auf der Landing Page zu deinem Vorteil genutzt wird. 

Auch die sprachliche Konsistenz sollte nicht vergessen werden. Eine Sprache, die mit den anderen Marketing-Touchpoints der Marke übereinstimmt, trägt dazu bei, die Wirkung der Landing Page als Teil der gesamten Customer Journey zu verstärken.

Tipp 7: Stimme deine Werbemotive auf deine Landing Page ab

Stelle sicher, dass deine Landing Page mit den Werbemitteln übereinstimmt. Dies trägt zu einem nahtlosen Nutzererlebnis bei und erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Conversion. Landing Pages, die nicht mit dem Anzeigenmotiv übereinstimmen, können irreführend und unauthentisch wirken und zu verlorenen Conversions führen. 

Tipp 8: Premium oder nicht 

Sei konsequent bei deinem Design. Manchmal ist ein Premium-Look und -Gefühl erforderlich; wenn dies der Fall ist, solltest du keine Abstriche machen. Nicht alle Kampagnen und Marken erfordern einen Premium-Ansatz. Funktionales, einfaches Design, das sich auf die Grundlagen der Marke konzentriert, ist dann genau das Richtige. 

Tipp 9: Erstelle Landing Pages für jedes Zielgruppensegment

Verstehe deine Buyer Personas, ihre Kaufmotive und ihre Bedürfnisse. Stell sicher, dass du verschiedene Landing Pages für verschiedene Zielgruppen erstellst, damit du die Botschaften an deine Nutzer anpassen kannst. Die Personalisierung ist im Jahr 2023 entscheidend für die Steigerung deiner Conversion-Rate.

Tipp 10: Setze Größen in deinen Landing-Page-Elementen effektiv ein

Setze bei der Gestaltung deiner Landing Page Größen effektiv ein. Achte zum Beispiel darauf, dass dein Call-to-Action hervorsticht und leicht zu finden ist. 

Tipp 11: Nutze Leerraum zu deinem Vorteil

Leerraum ist ein wesentliches Designelement, das zu einem sauberen und übersichtlichen Erscheinungsbild der Landing Page beitragen kann. Nutze den weißen Raum effektiv, um Schlüsselelemente hervorzuheben und die Navigation auf deiner Seite zu vereinfachen.

Tipp 12: Verwende positive Affirmationen

Positive Affirmationen können dazu beitragen, ein gutes Erlebnis für deine Zielgruppe zu schaffen und die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen. Setze sie effektiv auf deiner Landing Page ein, um eine einladende und optimistische Umgebung zu schaffen. Ein positives Nutzererlebnis = gute KPIs. 

Tipp 13: Optimiere deine Anmeldeformulare

Die Optimierung deiner Anmeldeformulare kann sich erheblich auf deine Conversion-Rate auswirken. Halte deine Formulare kurz und einfach und frage nur die Informationen ab, die du brauchst. Lange Formulare führen zu verlorenen Conversions. 

Tipps für Landing Page-Inhalte

Tipp 14: Mit weniger mehr erreichen (Vereinfachung)

In Bezug auf Texte ist weniger definitiv mehr. Nimm dir Zeit, den Inhalt zu überprüfen und nur das Nötigste hinzuzufügen, halte die Überschriften prägnant und verwende Aufzählungspunkte oder Bilder, um komplexere Sachverhalte zu erklären. 

Minimalistisch, vereinfacht wie Apple. Wenn du willst, dass der Nutzer eine bestimmte Aktion ausführt, dann lass ihm nicht zu viele Möglichkeiten.

Tipp 15: Füge ein Hero Image hinzu

Ein Hero Image ist ein großes Bild oder Video, das dein Produkt oder deine Dienstleistung vorstellt. Setze es auf deiner Landing Page effektiv ein, um eine emotionale Verbindung zu deinem Publikum herzustellen. Achten darauf, dass diese Bilder hochauflösend sind und hervorstechen. 

Tipp 16: Zeige die richtigen Inhalte zur richtigen Zeit

Anstatt den Inhalt für alle gleich zu machen, solltest du nach Möglichkeiten suchen, das Erlebnis zu personalisieren. Durch die Verwendung dynamischer Inhalte kann die Landing Page zum Beispiel auf verschiedene Nutzer zugeschnitten werden, ausgelöst durch Signale wie Tageszeit, Wochentag oder Wetter.

Tipp 17: Kunde > Produkt

Denke bei der Optimierung von Landing Pages immer daran, dass der Verbraucher an erster Stelle steht. Konzentriere dich darauf, die Probleme und Bedürfnisse deines Publikums anzusprechen, anstatt nur dein Produkt zu bewerben.

Tipp 18: Berücksichtige kulturelle Unterschiede

Kulturelle Unterschiede können sich erheblich darauf auswirken, wie die Zielgruppe deine Landing Page wahrnimmt. Achte bei der Gestaltung deiner Landing Page auf kulturelle Nuancen und passe deine Texte und Botschaften entsprechend an.

Tipp 19: Hebe Social Proof hervor

Social Proof, wie z. B. Kundenrezensionen und Erfahrungsberichte, können dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei deiner Zielgruppe aufzubauen.

Tipp 20: Verwende Trust Badges

Trust Badges, wie z. B. Sicherheitssiegel und Garantien, können dazu beitragen, deine Zielgruppe zu bestärken und ihr Vertrauen in dein Produkt oder deine Dienstleistung zu stärken. Füge Trust Badges auf deiner Landing Page ein und achte darauf, dass sie strategisch platziert sind. 

Landing Pages sind eine Schlüsselkomponente jeder Marketingkampagne

Wir hoffen, dass du mit den oben genannten Tipps deine Conversions maximieren kannst. 

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